中国工商注册代理协会推荐创业者阅读书籍：三大平衡（六十五）
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在激烈的市场竞争下，大多数企业都会给予销售人员训练的机会，并使用各种训练方法来提升训练的水准。但一般而言，企业本身进行的销售训练，其形式大多是基于一定的传统模式来拟定训练计划，主要是从外部对销售人员进行训练，训练内容是基于企业对训练的单方面需求，以致成为一种“强迫式训练”，自然在质、量两方面受到诸多限制。
对于训练本身而言，若非出于销售人员的自发性，是不会有效果的，即努力提高销售水准的动机不是通过外界强迫所能做到，只有销售员本身真正认识到这一点，并有强烈的需求才能实现。
此外，随着信息化时代的来临，机器设备等硬件的更新速度不断加快，与之相适应，提高销售人员的能力的需求也越来越迫切，只有让销售人员充分注意到自己能力的陈腐化， 才会激起他们更新知识、不断充实自己的强烈欲望。
因此，针对有能力的销售人员，仅靠企业训练是无法得到预期效果的，只有依靠销售人员的自我启发才能与时代共同发展。杜拉克也非常重视自我启发的重要性，并且说到“企业不能培养人才，人才要以自己的力量发展自己……”， 即销售人员自我启发的欲望和效率才是他们品质提高的最大关键。
