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随着时间的推移，工作的本质、内容也应随之进步，但仍是相同事情的重复而已。对于自己的未来欠缺明确的目标。综上所述，企业必须帮助销售人员克服这些缺陷，督促其自我启发，才能提高其水准，使其成为具有意愿性的销售人员。同时，还要认识到什么是销售中最重要的事项，并将自我启发的重点集中在此。即使在目标明确化之后，企业仍要从侧面给予组织方面的支持。

为了让销售人员能够自我启发， 以最大限度发挥其潜能， 必须创造适合其能力发挥的环境，即制定可以强化销售人员自我启发的体制。 为了实现有利于自我启发的环境整备， 必须从以下几方面付诸实施并加以改善：

自我认识，内容包括：要在销售手册中对行动目标、职务的权利和义务做出明确规定；将销售人员的前程规划程序化； 实施资格制度或升降级考试制度； 将咨询工作制度化； 采用自我申报制度。

自我启发，内容包括：提供图书、文献、各种资料；介绍各种通讯训练；举办或介绍各种讲习会、研讨会；实施国内、国外的留学制度；实施提案制度；实施提供自我启发资金制度。销售人员因为各自的积极性不同， 其能力的发挥水平必然表现出很大差异， 因此企业要刻意营造尊重自我启发的气氛，激发销售人员的积极性。

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