中国工商注册代理协会推荐创业者阅读书籍：经营战略（二十七）
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梅奥的研究始于理性主义，最后却对这个学派提出许多质疑。在西部电气公司的霍桑工厂里，他为了证明工作地点环境对于劳动生产力具有直接、正面的影响，而把灯光调亮，生产力果如预期上升。
首先，在可以预测的未来，有关销售活动的成本会逐年增加，且现在已经很难将此成本直接转嫁于所销售的产品中，因此，所有企业都急于寻找以最小成本达到最大成果的方案。而在传统的销售活动中，其基本方法是依赖销售人员的人海战术进行销售。例如，想要增加销售量时，最先采用的方法是增加销售人员的数量，或延长工作时间，以增加客户的访问次数，即采取劳动密集型的销售方法。显然，这种方法无法适应今后可预知的成本高涨时代。对于企业而言，“追求高效率的销售活动”已是不可避免的途径。
