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中国工商注册代理协会推荐创业者阅读书籍:经营战略(二十八)

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浏览:- 发布日期:2016-11-01 10:21:37【

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为此,企业必须采取各种手段,尊重销售人员所具有的单位劳动力,提高销售活动本身的品质。也就是说,如何提升每位销售人员的能力水准,快速、有效地实现少数精锐主义(销售人员的高度活用),已经成为现代企业的一项主要工作。

其次,因为成本上升而产生的关联性问题,即销售活动中的系统化问题。具体地说,不论销售额增加多少, 若销售人员数量的增加带动了销售成本增加, 则将无法提高销售活动的生产力, 为了进一步追求效率化、省力化,并谋求计算机辅助系统的应用,必须对销售过程进行系统化改造。

自我国改革开放以来, 在国际先进企业的带动下, 计算机辅助系统在我国的大型企业中得以广泛地应用,企业都尽可能地配置高度系统化的“人机系统(man machin esystem)”。也就是说, 必须由销售人员做的事情,由销售人员负责, 能够程序化的部分尽量由计算机辅助系统来完成, 以此建立销售人员与计算机有机结合的组织体系。

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