中国工商注册代理协会推荐创业者阅读书籍：经营战略（十九）
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在充分认识到销售人员的重要作用之后， 为销售人员进行重新定位就越来越迫切。 仅仅认为是个“销售产品的人”是不够的， 企业要从“营销人员”的高度来要求销售人员。同时，企业也要从新的角度来认识销售人员的训练，认真总结传统销售人员训练方法中存在的问题。为了能够激发动机，提高销售人员的专业知识和技术水平，并使他们按照企业的期待去开展工作，必须从以下几个方面关注销售人员的选拔与培养。
所以小公司，特别是几个人的公司，由于交流得比较多，分工并不是很细，这种情况下，大家更能凝聚在一起，更能取长补短，发挥各人的优势处，这时候制度是起不了什么作用的，反而会约束一个团体的发展；反之，在大公司里，由于人比较多，分工太细，所以你会发现这里头制度很多，你要申请做一样事情，可能都要好一段时间，需要经过层层的批准，效率自然会下降。一个英明的领导，必能洞悉此点！标的，必须提高销售人员的专业素质才能达到企业的目的。
