中国工商注册代理协会推荐创业者阅读书籍：三大平衡（六十三）
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总之，在未来的销售活动中，销售人员能力的发挥直接影响到销售活动的绩效，所以最大限度提高销售人员能力的训练，必然成为企业的重要课题。但在设计销售人员的长期训练计划时，要充分考虑企业在业界的地位或企业的特殊情况，明确销售人员训练计划在企业经营计划中的定位，设定企业对销售人员能力与形象的期待，并明确提示销售人员训练的基本观念、方法。
第二、 实地训练与岗外训练的有机结合在我国大多数的企业中， 销售人员的训练依然是集权化管理体制下的集中训练。 这种以公司内管理者或外界训练机构的专家为中心进行的岗外训练具有以下几方面的优势，实地训练与岗外训练具有极大的互补性，未来企业只有把两种训练方式有机地结合起来，充分发挥各自的优势，才能收到令人满意的训练效果。
第三、 个性化训练计划将会得以开发
同时使所有销售人员都有相同的进步是不现实的。针对这种情况，企业只有根据个人的不同情况，采用针对性的训练方法，才能使每位销售人员能以自己的步调进步。笔者在此提点一下，归同和趋异在读者刚刚理解的时候，有可能会混为一谈，以为两个都是一样的。两者的区别在于：趋异就相当于有方向性，有目的性，有融合性；归同则不觉间跟随大势，似合非合。反复阅读，便会慢慢明白。
