代办注册公司丨成功案例（二十八）
上篇：注册公司丨成功案例（二十七）
与中介分手， 做自己的会员制
在7天创业的初期，携程的推广曾扮演过衣食父母的关键角色，虽然看到了培养消费者习惯的重要性，在与携程合作的初期，因为自身实力问题，7天还是留了个心眼：为避免与携程冲突， 并没有发展自己的会员制。代办注册公司
当时的郑南雁已经意识到，只有真正地掌握终端，才能够把握自己的命运，随着携程的影响力越来越大，当时在行业内部已经有这样的隐忧，“不希望再出一个酒店行业的国美或者苏宁”。销售渠道的强势已经有前车之鉴。
为了实现短时间内积累大量会员的目标，7天主管销售的李春田还采用了一些彻底颠覆传统酒店行业行规的做法，比如传统酒店非常欢迎长包房的客人，7 天的店长碰到这样的大客户自然也很高兴，偷偷打电话询问，是否能给长包房的客人打折？
李春田对此就会苦口婆心地给这位店长从头讲解：“客房是有销售的功能的，我们的客房在销售环节中起到的是呈现作用，它需要向尽可能多的消费者传递物美价廉的信息，我们宁愿10个人每人只住1天，也不愿1个人住10天。” 代办注册公司
对于做直销会员制而带来的营销理念上的变革，在7天内部也存在争议，比如应该如何看待旅行团客源？旅行团的到来可以提升酒店的开房率，但在郑南雁、李春田眼中，这种旅行团带来的入住率的提升，属于泡沫繁荣，容易让店长在心理上产生依赖，但是他们其实并不是酒店的长远客户，等离开之后等于还是要一切重来。代办注册公司
很多旅行团中的客人在酒店很香地睡了一晚之后，走的时候还不知道酒店的房价是多少，因为他们的住宿是通过旅行社渠道，所以即便7天服务得再好，大部分旅行团中的客
人还是只会感谢旅行社，并忠实于旅行社，因此旅行团中的客人，并不是7天的核心客户。
为7天找到真正属于自己的会员人群，是一个艰辛的过程，李春田当时的想法就是，“宁可苦日子在前面过了，而不是把好日子放在前面过”。而在找到真正核心客户之后，开房率一旦提升上去，就很难再降下来。代办注册公司
人数近千万的会员体系 （2）
随着销售部目标明确的攻坚战，7天的入住率开始上升到80%～90%左右的水平，这样
一来便无法继续提供给中介更多房源，同时对房价不到200元的7天来说，一间房20～40 元的佣金水平实在难以接受。而中介对 7 天发展会员也十分不满。
丢掉第三方平台的好处还在于在成本规划上有了更多的空间。按以前的模式，一间客房要付给中介20～40元。以一年每个客人住6个晚上计算，为此酒店要付出180元左右。按7天估算出来的结果，这占到了交易额的20%甚至更多。所以只有绕开分销平台，通过技术
手段优化成本结构，直接与终端建立联系才能降低这部分成本。代办注册公司
成立7天会
直销累积的第一批会员很快让7天满房，如此，督促着7天以更快的速度去拓展新的店面。 而新的店面开张本身就是一种好的广告形式， 能够吸引更多的顾客转换成7天的会员， 如此往复，7天的会员到2007年的时候达到100万这个量级。
100万的量级，标志着7天的会员体系进入一个新的阶段，由此，7天也成立了一
个专门的服务会员的机构——7天会。
7天是一家崇尚自动自发的公司，对应的，7天会也希望能建立起一套自动自发的会员管理体系，与其他公司，特别是其他酒店不同的是，7天的会员不等于酒店业常说的VIP。一般酒店的自我定位是奢侈品消费场所，所以有 VIP，而7天这样的经济型酒店是大众消费品，更重要的是7天的客人以会员为主，90%的消费都是会员主导或推动的，因此，7 天的会员政策涵盖了所有的政策。公司的基础政策，包括一些临时的促销政策，都在里面，并没有单独隔离出哪部分是针对会员的， 哪部分是针对非会员的， 因为会员的比例太高、 覆盖面太广了。代办注册公司
待续......
下篇：公司代办注册丨成功案例（二十九）
济南注册公司、代理记账专家：济南富翔源代理记账公司为各位新老客户郑重承诺：
1、注册公司承诺：凡因身份证、房产证信息泄露所带来的 客户损失，我们全额承担！
2、代理记账承诺：凡因我们原因造成的税务罚款，我们全额承担！
专业的团队，12年的行业经验，全系列的会计帮助，一站式的配套服务，这就是我们济南富翔源代理记账公司。
济南富翔源，全国代理记账协会理事单位，济南代理注册公司领导品牌。
免费咨询：400-690-3585
QQ客服: 2469423666
客服经理：18653150850（胡经理）
