中国工商注册代理协会推荐创业者阅读书籍：经营战略（三十五）
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事实上，人类对自己所设定的目标，会形成强大的动机，故建立于这种观点的训练，能使销售人员真正发挥其潜能，但不要忘记人类本身既存在主动性，也存在被动性，如果人类完全是主动性的，则无需他人苦口婆心的鼓舞， 应会自动尽力于自我启发。
通过接触多个行业的销售人员， 并与其进行多次对谈后， 我们可以发现这些销售人都有若干共同性质上的陷，大致可分为以下三类：虽感觉为了顺利进行工作，需要进一步的自我启发，但却不想努力。
