中国工商注册代理协会推荐创业者阅读书籍：简单管理（五十三）
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巴纳德曾经担任新泽西贝尔公司总裁，退休后在哈佛根据自己的管理经验，于1938年写成《经理人的职能》一书。该书相当深奥，很难理解，尽管如此，还是无损其巨著的风范。哈佛的肯尼思安德鲁斯在该书30周年纪念版（1968年）的导言里说：“巴纳德的目标极富野心。正如他在前言里所说的，他的目的是先为正式组织的合作行为提供周密的理论。当个人需要成就某些目的，但却力有不及时，便会产生合作的需求。”
所以如果我们要引导别人，要在对方头脑“停滞不动”的时候，比如我们经常说到的“暗示法”，“洗脑法”，其实都是这个原理。叫你不断地念着一个口号，目的是为了什么？当你不断念着这些口号的时候，你的大脑是处于空虚不运转的状态，这种状态就是边缘期间，在这种状态下，灌输一个意念给你，你就能乖乖地跟着走。
他指出：“任何一项具体工作的专家就是干这项工作的人，不相信这一点，我们就会一直压制这些人对企业作出贡献及其个人发展的潜力。可以设想，在一个制造部门，在方圆2.32平方米的天地里，还有谁能比机床工人、材料管理员和维修人员更懂得如何操作机床、如何使其产出最大化、如何改进质量、如何使原材料流量最优化并有效地使用呢？没有。”
