中国工商注册代理协会推荐创业者阅读书籍：三大平衡（八十三）
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竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代产品分类， 是满足同一客户需求的产品或服务之间的竞争。比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐在“方便”上竞争等等。
属类竞争与产品形式和产品品类竞争最大的区别在于前者以外部为导向， 而后两者是以内部为导向。 按照产品形式或产品品类区分的竞争对手是与自己企业生产的产品相类似的企业竞争， 而属类竞争则是把视角转向了企业外部的客户。那么，到底由谁来界定竞争对手呢？是企业还是客户？是客户，只有客户才是决定选择何种产品和服务来解决问题的裁判。 尽管有些情况下能解决相同问题或提供相同利益的产品或服务很有限， 但单纯关注实体产品多半会忽视生存下来的竞争对手。
“先锋”牌低档音响产品线的营销经理会面临什么样的市场竞争呢？第一，在同一细分市场中，来自其他低档音响产品的竞争；第二，许多高档音响产品的竞争；第三，来自其他娱乐产品的竞争，如电视机、收音机等；第四，来自其他相关娱乐选择的竞争，如度假。
为了应对这四个层次的竞争对手，企业就要完成以下几个方面的任务：第一，在低档产品市场上， 企业要突出自己优于竞争对手的产品特点；第二，要强调低档音响设备比高档音响设备所具有的优势，如与丹麦 B&O音响公司和麦景图公司(McIntosh)的产品相比，先锋音响所具有的优势何在；第三，要使客户确信需要购买音响设备而不是其他娱乐产品，如录相机等；第四，要体现购买音响设备比度假或购买股票更有意义的地方。
