中国工商注册代理协会推荐创业者阅读书籍：三大平衡（六十）
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现代企业必须高度重视销售人员的训练，充分挖掘他们的潜力，使其能够适应未来的销售革新，并为他们销售能力的进一步提高提供充足的机会。正如吉芬所说，“今日已不是销售竞争的时代，必须赢得、确保最优秀的销售人才并加以培养，才能在竞争中战胜其他公司。”
当前，企业界已认识到“没有训练就没有销售”的道理，不论企业规模的大小，各公司都在以适合自己的方式建立销售人员训练体系，并加以实施。但很多企业的训练负责人都有这样的问题，如“本公司已有的销售人员训练方法是否还适用？”、“安排什么样的训练内容才能有益于销售人员活动？”以及“是否有更好的训练方法？”并且还在不断摸索销售人员训练的新方向。但在许多企业的销售人员训练过程中经常会出现下面一些情况：
面对市场的激烈竞争，销售人员的训练已经受到企业的重视，但传统的销售训练存在许多问题，并且直接影响到企业的生存与发展。因此，企业必须在充分了解本身立场的基础上，考虑对销售人员的要求及期待， 并以符合市场发展要求的标准来制定出销售人员的训练体系。
对于传统的销售人员，我们一般只会关注一些基本的素质要求，如诚实正直、充满自信、积极进取、机智敏锐等，但是，随着经济的发展，日益激烈的市场竞争对销售人员的素质提出了更高要求。
