中国工商注册代理协会推荐创业者阅读书籍：三大平衡（五十八）
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每当你的销售人员拜访客户、开会、受到表扬、批评或冷遇时，他们都在接受训练——但这种非正式的、甚至是潜意识的训练使得销售人员大都存在这样或者那样的问题。 只有通过有计划、 有组织的、 全面而系统的训练才能为销售人员的进一步发展打下坚实的基础。因此， 优秀的销售教练对你的销售队伍非常重要。
仅仅随机或偶然的训练机会无法满足激烈的市场竞争对销售人员的要求， 尤其是老资格的销售人员更加需要通过系统的训练来完善自身的不足。有效的销售训练应是一个计划得当且持续不断的过程。 本书给你提供一套实证技术——用最少的时间和精力去开发和执行适于贵公司特殊训练需求的训练计划。
总之， 本书是告诉你如何对销售人员进行框架性指导， 其中的许多训练方法可以为尚无训练计划的销售经理或培训主管提供参考，并结合公司的实际情况建立适合你自己的、系统的、组织有序的训练计划；若你的公司已有了系统的训练计划， 那么本书的某些章节可能使你现在的方案更加全面。 无论你处在什么行业，建立正规的训练计划都将帮助你提高自信、增强士气、倍受激励地去建立一个更具竞争精神、并富有成效的销售。
在传统的销售观念里，一般认为只要将产品送到批发商、零售商处，或者等待客户来把商品买走，销售就已经完成。在这种观念中，销售人员仅仅是制造商、批发商、零售商、客户之间的联络员，其主要工作就是重复请求产品销售链条的下一节点接受其产品。
