济南代理公司注册丨浅谈创业（十六）
上篇：公司代办注册丨浅谈创业（十五）
二、第二个标准:产品
你创立的企业要实现经济回报, 必须通过产晶来完成. 不过,企业并不只是生产产品的,作为衡量战略目标的标准之一 , 它应该超越所生产或提供的具体产品。济南代理公司注册
许多人这样介绍自己, “我在一个计算机软件公司,“我在線胶厂.他们提到的商品,而不是产品。
有区别吗?
商品是客户走出你的公司时,手里拿着的东西。
产品是客户走出你的公司时, 他感觉到的东西, 是他对你的企业的感觉, 而不是他对你的商品的感觉。
査尔斯,雷夫森( harles Revson) ,露华浓(Rev1on) 的创立者, 一个非常成功的创业者,有一次他这样说起他的公司: 在工厂里,露华浓制造化技品,但是在商店里, 露华浓出售的是希望。
商品是化技品,而产品是希望。济南代理公司注册
家电企业海尔,它的电器已经进入千家万户.我们选择购买海尔电器的原因是, 它的服务保庫体系是做得最好的,买了海尔,我们放心。
海尔的商品是家用电器, 而产品是放心。
上世纪80年代,在香奈尔 ( Chane1 ) 的一-个电视广告中一个俊另和一个美女在舒缓的音乐背景下翩期起舞。
突然,画面转換到一梯高耸入云的大厦顶上,暖昧的音乐还在继续,除此之外没有别的声音.
一架直升机从大厦顶上升起,,她将手伸向他。
音乐还在继续. 他说:我能问你一个问題吗?声音中充满了渴望。济南代理公司注册
我们没有听到她的回答。
我们只看到她转过脸去,闭上「眼睛.轻启朱唇,,画面上出现一行字,“分享奇妙的感觉, chane1。
广告中关于香水的词儿一个也没提,香水是商晶,但这个广告在卖产品一奇妙的感觉。
这个广告在告诉我们:“买J-香奈尔,奇妙的感覚就传递给你了,”。
你的产品是什么?你的客户离开时的感觉是什么?祥和?秩序?力量?爱情?他从你这里买的真正是什么?
事实上, 没有人对商晶感兴趣,,人们买的是感觉。济南代理公司注册
从企业成立一开始,你就要告知自已和员工, “我们要为客户提供带来美好感觉的产品,,-
这对企业和员工的提升作用可不是一星半点。
三、第三个标准:書户
在建立战略目标时, 你需要确定你的客户，你的产品销售的对象,,每一个企业都有一个潜在的客户模型,它有一系列特征可以让你进行识别,年龄.性别、收入、家庭情况.教育情况、职务等等,,潜在客户模型可以让你知道谁是你的客户。
他因为特殊的原因而购买你的产品,每一个原因都不是理性的,基至根本无法解释,驱使他购买的动机就在你的企业模型组成中。济南代理公司注册
心理学是市场开发必各的科学,它会告诉你客户为什么会购买。
所以当你问道:“这个企业是不是一个値得追求的机会呢?判断的依据就是你有多少销售机会,以及你能否成功地满足客户的需求, 这些都体现在你的潜在客户模型中。
我将在后面详细谈到。
四、 战略目标必须要回答的问题
关于企业战略目标的标准, 并没有具体的数量规定, 但有一些间题需要你来回答:
你的经营摸型什么时優能完成? 2年、3年,还是l0年内?
你的企业将在哪里发展?本市,地区、国内,还是国际?
你的企业怎么经营?零售、批发,还是二者兼有? 济南代理公司注册
你要为你的企业模型制定哪些规范? 产品、 办公场所. 衣着、管理.雇用.解聘、培训?等等。慢慢地,你会发現,当你把这些问题都想清楚了,你的企业就会逐渐成型, 战略目标的这些标准产生了拉力, 把企业的未来模型和它今天里现出来的状态拉得越来越近了。同时我们也更容易看到,这些标准激发了动力,使企业中出现了最优秀的员工,企业生产了最棒的产品,由此出现了最好的公司。
企业主发现, 自己曽经幻想的企业如今已变大变强, 这是他以前想都不敢想的结果。当看到这一切,企业主都会有点不好意思,他们觉得自已太异想天开了,太胆大要为了。其实无需如此.没有做不到,只有想不到,只要你的战略目标够清晰、够具体,请相信, 一切皆有可能。
千万不要抹無了自己的创造力.要知道,史玉柱从来没觉得自已异想天开, 马云也从来没有因为别人的期笑而停止脚步。济南代理公司注册
待续......
下篇：济南代理注册公司丨浅谈创业（十七）
济南注册公司、代理记账专家：济南富翔源代理记账公司为各位新老客户郑重承诺：
1、注册公司承诺：凡因身份证、房产证信息泄露所带来的 客户损失，我们全额承担！
2、代理记账承诺：凡因我们原因造成的税务罚款，我们全额承担！
专业的团队，12年的行业经验，全系列的会计帮助，一站式的配套服务，这就是我们济南富翔源代理记账公司。
济南富翔源，全国代理记账协会理事单位，济南代理注册公司领导品牌。
免费咨询：400-690-3585
QQ客服: 2469423666
客服经理：18653150850（胡总经理）
