上篇：公司代办注册丨浅谈创业（二十七）

企业中有三种家统度件系统.软件系统和信息系统。硬件系结是无生命的东西。例如,办公用的计算是一个硬件系统,办公種特区的色也是。软件系统是一种元形的、有生命的、有想法的。例知, 企业申的每个员工都是一个软件系统。济南代理公司注册

它是一座桥梁,在其他商个系统中相重作用。例如库存書震.理金流预报, 销書总结报告是信息系统。不断以革新、量化、规施的方式整合企业申这三个系统破是你的企业发展计划的全部内春。下面就是每种系统的例子, 它将向你通示出三个系统如何整合生产出令人向性的结算三部分打接体的企业型件系統我们过去习惯在研讨会、 内部会议及与客户和潜在客户的会见中充分使用 自板。

我们使用白色的写字板,蓝色的水笔,我们的増也是白的,,每个公司都会有这样相类似的規定, 在研讨会或者例会结東的时候, 需要有人专门负賣把会议室归回原样, 包括換写字板。这个是许多员工不喜欢的工作。济南代理公司注册

为了能尽快完成,许多员工就马虎地無写字板,以至子板接从写字板边象滑出, 旗到始上.结果没多久, 清自的培上就出现了难看的蓝色繁痕和斑点,,这事儿真让我们头疼,,但是不管我们怎么强调, 不管我们对细心的员工怎么规角完整的系统策略。

墙上仍然会出現蓝墨水的痕通,我们只有一追又一 遍地粉刷増壁;或者再次使用黒板和白粉笔,,可是这个令人头疼的小事能促成预防错误系统的延生 。

我们的一个标准是要求增壁精沽无污点,另一个标准是使用颜色鲜明的蓝色里水笔和自色写字複, 因为这样能够使列出的讨论主题显現得更鲜明。济南代理公司注册

后一个标准似乎让前一个标准看起来无法实现。

于是,我们想到,在每块写字板周围装上.了一日10厘米宽的透明树脂日, 这就能防止蓝色里水法抹到培上了 , 即使板擦掉下来, 也不会操到堵上,,所有的员工都很高兴.

因扰我们的间題成了历史, 一去不复返了.因为有了这10度米的树脂目.硬件系统产生非常完整的结果.这是一个典型的通过改变硬件系统解决人为问題，从此,不需要再由人来关注这件事,,系统的目的就是把你从要做的事情中解放出来。

二、软件系统

产品需要被卖掉 , 并且通常是由人来卖掉它们的企业里的每个人都知道这样一个规律: 80%的销售額是由20%的人完成的.但是很少有人知道, 为什么2l11?o的人能够完成80l11。的销售额?这20%的入做了什么是那80%的人没做到的?那么让我告诉你.这20%的人使用了系统,而那80%的人没有,,销售系统就是一个软件系统。济南代理公司注册

我曾经見过这样的销售系统, 它的使用几乎让销售量在一瞬问就增加了4倍!

第七章 完整的系数策略

什么是销售系统?它是一个完全規范的系统,由你和你的客户之间相互联系构成, 它由以下六个基本内容确定:在你的销售过程中,具体的步環是什么、有多少,像写剧本那样,写下你要对客户说的话,这可以让你更成功地运用这些语言,创造或寻找在每段副本中需要用到的道具,记住每一个步環的台词,让你的销售人员用统一的方式向客户表达这些台词;让你的员工更有效地进行交流, 可以通过谈话、 观察、倾听, 增加他们对各个方面的了解。

我称这个系统为销售台词系统.在这个系统中,销售过程如同编导人员在导演一出作品呈现给观众。济南代理公司注册

一个健康中心将这套系统教给建无经验的员工, 两个月之内, 收入增加了40%,,如果你将这套系统应用于你的公司, 它也会对你产生同样的作用,无论你的公司是做什么的。

销售系统由两部分组成:结构和内容,结构是指你做什么,内容是指你怎么做。

系统的结約是过程中所有预先确定的因素, 包括你说什么,当你说的时使用什么道具,以及你穿什么衣服。

系统的内容是你, 也就是销售人员,在这个过程中传速了什么信息,包括你怎么说,你怎么使用道具,以及你说的时候是什么样子的。

有结构和内容 隐蔵在销售过程中可以使销售产生惊人的效果,这比销告人员使用自己的方法要有效得多。济南代理公司注册

待续......

下篇：济南代理注册公司丨浅谈创业（二十九）

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