公司注册丨浅谈创业（十二）
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二、改変你的经言观念
了解了特许经营模型的六条规则之后, 为了能做到超脱经营, 你要同自已下列问題:
我怎么才能让我的企业脱离我而工作? 公司注册
我怎么才能让员工没有我的监督也能工作?
我怎么才能让企业系统化,即使被复制5000遍,复制出来的企业也能同最初的一样顺利运行?
我怎么才能拥有一个企业, 又能保持自由?
我怎么在我喜欢做和我必须做的工作上分配时间?
当你同出这些同题时,你是不是发现,所有的问题都和你自己有关?
你必须要准备面对这些问题, 所有的关键不在于你的企业,而在于你！
问题的解决过去取决于你.将来也将取决子你.只要你不改变,问题就一直存在. 公司注册
直到你改变了.关于什么是一个企业及它,怎么运行的看法,直到你开始用一种全新的方式审视你的企业, 最重要的是,要成功地建立一个正式的企业,你需要经历一个过程,这样你才能获得所需要的信息, 一旦获得了所需的信息, 你就需要用一套方法将这些信息有效地应用到你的企业里。
第四章 建立企业模型的支柱
建立企业捜型是一个持续的过程, 一个企业的发展阶段。它的基础是三个不同的、但能充分題合的動作一革新,量化,规违。通过这三个动作,你的企业可以完成自然的演变进化。革新,量化,规范是每一个优秀企业的支柱。公司注册
一、革新
革新常常源于创造性的想法, 哈佛大学教授西奥多•菜维特(Theodore Levitt)指出,创新和革新是有区别的, 创新是思考新事情, 革新是做出新东西。
企业需要革新的不是产品,而是出售产晶的过程,对企业进行革新是企业发展的动力。
对分销商来说, 整个企业发展的过程是一个市场工具, 是一个寻找和保持客户群的机制, 分销商想使自己的企业在客户心中与众不同, 企业系统中的每一个元素都提供了一种途径。
当企业成了产品, 企业与客户之问的相互影响就变得比出售的东西还要重要了。
革新不一定意味着要付出昂贵的代价. 事实上最有效的革新通常只是通过变更销售人员的语言、 接待部门的规范甚至员工制服的颜色来实現的。公司注册
例如,在一个零售商店, 一个销售人员一定会对客户说:“请问您需要点儿什么?''客户会怎么回答?他会说:“哦,我只是看看,”这些话你以前也听过或说过吧?
这是一个普遍的现象,,那么你想, 为什么销售人员明知道客户会那么回答, 他i1;要问那个问题呢?
因为其实客户只是那么说说而已, 如果每个客户都只是着看”, 那销售人员就不用干活了. 公司注册
但是你有没有想过, 这几个词让你失掉了多少生意机会?
现在有个机会让你尝试一下简単的变化。
不要问:“您好,您需要点儿什么?试试问: '您好,您以前来过这儿吗?客户的回答要么是“来过,要么是“没有，每种情况你都可以很容易把谈话进行下去.
如果回答“是的,来过,你可以说:太好了,我们正在为老客户准各一个新的活动, 让我跟您说说吧.”
如果回答“没有,你可以说:“太好了,我们正在为新客户准各一个新的活动, 让我跟您说说吧.”
当然, 在这样说之前, 你确实已经为每一类客户准各好了新活动。公司注册
想想看,只是几句话,没付么神秘的,但是结果可能会往你的口袋里装大把的钞票,有多少?这取决子你做这件事的热情有多高.销售人员的经验告诉我们,只这一项变化就能立刻增加10% ~ 16%的销售额.
你能相信吗?简单的几句话,就能让销售額立刻明显增加, 从前你要做多少工作才能增加10%~ 16%的销售额呀!
革新是每个优秀企业的核心, 革新让企业在自我提问中得到发展,让企业不断思考:是什么阻得了客户在我们的企业中得到他们想要的东西?
革新让企业吸引客户的眼球。公司注册
革新将企业浓编成精华, 它可以为你和你的员工把运作企业变得更加容易。
革新是你的企业在客户和员工心中树立的形象, 是客户的需求和潜在期望能够得到満是的保证,,革新使你的企业和员工获得新技能, 我们不时地间自己, “做这件事最好的方法是什么?'尽管问了这个问題, 我们也不一定能发现最好的方法, 但是我们一定可以发现比原来更好的方法。
所以,革新可以在每个公司产生动力,不断满足每个与企业有关的员工,客户、供应商和投资人的需要。在一个充满革新的公司里, 每个人部在成长。公司注册
待续......
下篇：注册公司丨浅谈创业（十三）
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