济南代理公司注册丨成功案例（六）
上篇：公司代办注册丨成功案例（五）
在7天对投资人提供的材料中，最引人注目的是7天的成长速度： 7天是一家与时间赛跑的企业，自2005年3月开出第一家直营店以来，曾连续三年每年保持近400%的增长速度， 即便是遭遇金融危机的2009年， 这家公司也保持了高增长。济南代理公司注册
你可以把这家公司的快速成长归因于它所处的行业——经济型酒店在中国正处于
黄金成长期。不过，这无从解释这家公司是怎样做到从后来者跃升到行业的第一阵营。
2005年3月，也就是7天进入这个行业的时候， 经济型酒店的品牌有将近20个，先来者优势已经很明显，7天作为后来者的竞争压力是巨大的。
而现在7天已与如家成为推动行业发展的两架马车，甚至还拥有行业内最大忠诚度的会员体系和业内第一的电子商务平台。
很显然，所处行业的高速发展是这家公司能成为快公司的外部因素，但不是全部的答案。
那么，是什么造就了7天的快速崛起呢？在过去的4年多时间内，郑南雁和他的伙伴们又有着怎样的成长故事呢？在这个中国式传奇的背后有着怎样的管理哲学值得我们去借鉴呢？济南代理公司注册
在讲述这个故事的时候， 请允许我再花一些时间还原郑南雁与他的伙伴们是怎样一
步步发展的，当然，如果你迫不及待的话，可以跳过这些段落直接进入正文。2004年初，刚刚结束哈佛访问学者闲云野鹤般生活的天使投资人何伯权，凭借其多年在商界摸爬滚打的经验和眼光早已关注日益兴旺的经济型连锁酒店行业， 与对此行业同样充满兴趣和信心的郑南雁可谓 “一拍即合”， 在何伯权的引导和鼓动下， 时任携程旅行网（以下简称携程） 市场营销副总裁的郑南雁决定再度创业， 与其联合创办经济型酒店——7 天。
不过，在郑南雁创办7天的时候，国内经济型酒店正处于“群雄逐鹿”的混乱时期，在近20个较为强势的经济型酒店品牌中，7天几乎一文不名， 如何从中脱颖而出成为7天面临的首要问题。济南代理公司注册
7天最初选择了最原始、也最有效果的招数踏上了创业征途。相对来说，同样的酒店房间产品，7天都要比对手便宜大概20元左右，价格战总是最有效的，特别是随着李春田等营销团队的到来和对会员制营销策略的确立和强力实施，7天赢得了开门红。
但价格战从来是有利又有弊的，利是能带来客户，弊是会伤害自身利益。7天起步的时候尽管有何伯权的天使投资， 加上郑南雁和其他小股东的资金， 也不过800万美元的本钱，这在经济型酒店行业，可谓杯水车薪。而且，在初期，乐百氏集团有限公司（以下简称乐百氏）创始人何伯权和郑南雁都有共识，即便保持价格优势，但也不能以收益为代价，也就是说，7天要在成本控制上做文章，做到同等产品即便是比对手便宜20元，其毛利也不能低。济南代理公司注册
7天采取“逆向定位+垂直切割”的方式来建立自己的成本控制体系。所谓逆向定位，就是根据消费者需求来倒推产品定位， 再根据产品定位来倒推成本并找出应该在哪些地方进行成本压缩；所谓的垂直切割，不仅是7天的酒店产品设计原则， 同时也是7天明确的战略定位， 就是把有限的资源锁定在最能让顾客感受到有价值的地方， 公司所有的业务流程和经营活动均围绕顾客的核心需求——“天天睡好觉” 来设计和完善， 能提升价值的事项优先处理， 甚至想办法追加和创造条件来投入， 反之没有增值的事项则一概剔除和减少， 在这种指导原则下，不该花的钱不花，成本的控制能力自然会比别人强，这与传统上节省成本带来的效益是完全不同的。济南代理公司注册
第一步，7天当然是切掉所有经济型酒店都会放弃的部分。酒店外观尽可能简单，大堂不用富丽堂皇，取消康乐设施，诸如此类。除此之外，7天尽可能做到比传统酒店便宜。
第二步，7天在酒店的房间分布上做文章。7天的房间面积要比对手的小一些，房间平均面积为17平方米，而业内平均大小是20平方米，这就使面积同样大小的酒店能容纳更多的客房，如此一来，整个酒店的性价比就要高很多。
第三步，7天在酒店的房间产品设计和内部装饰上做文章。7天的房间小一些，对应的窗也要小一些，同时简化产品设计，并要求酒店的装置及家具模块化，如写字桌不装抽屉，这样做一来更符合成本效益，二来易于安装和维护。但其内部最重要、最核心的设施——床却一直保持高水准。济南代理公司注册
待续......
下篇：济南代理注册公司丨成功案例（七）
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