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中国工商注册代理协会推荐创业者阅读书籍:三大平衡(七十三)

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浏览:- 发布日期:2016-08-23 09:25:24【

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通过这些研究,你可以找出显示销售人员技能水平的迹象,诸如时间管理、工作优先次序安排等等。分析这些原因和销售工作的其他方面,是确定训练需求的恰当方法,通过对最优秀的销售人员和较差的销售人员进行比较,一些训练需求就显而易见了。

回顾一下你公司前几年的业绩评估报告,即使是已离职人员的报告也应研究。如果在大量的报告中都集中显示出某个明显的缺陷,就表明有必要在这方面进行训练,还要从中寻找新手与有经验的人之间的差别,如果你发现在新来的人中普遍存在一些错误,那么在新手训练计划中就应制定纠正这些错误的措施。

在训练前,你可以请销售人员自己提出需要什么,但这并不是弄清他们真正需要的最佳方法。某个人也许会说在要求订单方面需要帮助, 而从你的了解中却得知他真正需要的是能更好地进行产品介绍, 这不用担心, 你还可以用其他几种方法从你的销售人员那儿得到帮助。

一种方法是列出一份清单, 将你看到的他们工作的每一组成部分都列上, 然后让每个销售人员按他的需要进行评定,这里,可以用一份评定表来显示需要某种帮助的程度。例如:需要帮助程度的评定表训练项目不需要需要一些需要很多时间管理训练产品知识训练开列这类清单的另一途径是请销售人员或他们中的某一小组帮你准备好它。

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